111784 скачивания за 2008-2015 год
Лидер по простоте и удобству!
(495) 215-16-06 Externet: 088200
eng rus bgr

Видеокурс "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации."



Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, топ менеджеров и собственников компаний, работающих в корпоративном секторе (B2B).

Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации.

Цель видеокурса:

  • Повысить эффективность работы отдела продаж за счет использования "скрытых" ресурсов.

Задачи видеокурса (что и как можно изменить):

  • Получить четкий алгоритм и план действий по повышению эффективности работы отдела продаж
  • Привлекать больше новых клиентов с меньшими затратами.
  • Повысить прибыльность и доходность работы с постоянными клиентами.
  • Определить целесообразность внедрения CRM, получить практические рекомендации по внедрению и использованию CRM системы на примере Galloper CRM


Содержание видеокурса:

Основной блок. Оптимизация работы отдела продаж (1 час 43 минуты).

  • Основные подходы к увеличению продаж
  • Как формализовать процесс продажи
  • Как выявить "узкие места" для оптимизации
  • Варианты оптимизации
  • Как оптимально разделить функции в отделе продаж
  • Схемы построения структуры отдела продаж
  • Оценка потенциала клиента "на входе"
  • Методы анализа клиентской базы

Бонус 1. Как быстро повысить продажи с помощью Galloper CRM (1 час 30 минут).

  • Зачем вообще нужно внедрять CRM
  • Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
  • Основные ошибки, как избежать провала
  • Почему именно Galloper CRM
  • Как избежать сопротивления персонала, что делать, если сопротивление есть
  • Где теряются продажи
  • Как спроектировать систему продаж
  • Саморазвивающийся отдел продаж, без руководителя и коммерческого директора: мечта или реальность.



Бонус 2. Организация работы отдела продаж с нуля: что делать, как делать? (1 час 35 минут).

  • Почему в отделе прямых продаж должно быть не меньше 4х человек
  • Leads generation - задача маркетинга или отдела продаж?
  • Роль и задачи отдела продаж в зависимости от каналов поступления заявок
  • В каких случаях не нужно расширять отдел продаж
  • Холодные звонки: что нужно сделать до составления телеалгоритма?
  • Построение отдела продаж с нуля: пошаговый алгоритм
  • На каком этапе теряется большинство новых сделок и как избежать потерь.
  • Как определить сколько и каких новых бойцов необходимо добавить
  • Как составлять план и отслеживать эффективность работы отдела продаж
  • Как "ввести в эксплуатацию" новых менеджеров по продажам за 3 дня
  • Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 2-4 недель, а не 3х месяцев
  • Как повысить среднюю сумму закупки от новых покупателей
  • Саморазвивающийся отдел продаж: мечта или реальность?
  • Продажи после продажи: что делать с постоянными покупателями



Бонус 3. Интенсив для руководителей "Как повысить продажи" (3 часа 20 минут).

  • Что кому и как нужно продавать
  • Концепция CRM или как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса
  • Как повысить прибыль от постоянных клиентов
  • Эффективные методики привлечения новых клиентов
  • Продажи через Интернет

Коротко об авторах:


Максим Горбачёв, Москва

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".






Андрей Веселов, Москва

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок 4 стартапа.
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".

Ведущий рассылки для руководителей "Как повысить продажи на 20%"







Стоимость видеокурса на 3 DVD вместе со всеми бонусами: 9 800 рублей.




Дополнительно:

Отзывы от участников семинара "Оптимизация работы отдела продаж"

Отзывы на Бонус 2 "Организация работы отдела продаж"

Отзывы от участников семинара "Оптимизация работы отдела продаж"

Спецпредложение
Бесплатная демонстрация многопользовательской версии Galloper CRM